برنامه‌ریزی فروشندگی شخصی

Personal Selling Planning

این محصول زیر مجموعه Promotion Planning می‌باشد که می‌تواند به طور جداگانه طرح‌ریزی شود.

نگاه چینش

نگاه چینش

بهترین محصولات و مناسب‌ترین قیمت‌ها، در زمانی دارای ارزش می‌شوند، كه به فروش برسند. بسیاری از صاحبان كالا معتقد هستند، وقتی كالا خوب باشد، پس به راحتی به فروش می‌رسد و یا اگر مشتری همچنان در خواست می‌كند، منظور ادامه حیات یك بازار است. مسئله اینجاست، كه اگر رفتار و چگونگی حضور محصول و یا معرفی و جایگاه فیزیكی یك محصول برای مخاطبان(چه مشتریان اصلی و چه مشتریان دست دوم) به خوبی ارائه نشود، نمی‌توان استمرار را در یك روند مطلوب، برای یك برنامه فروش احساس كرد.
در طرح‌ریزی و برنامه‌ریزی برای فروش شخصی، دقیقاً به موضوع رفتارهای لحظه ی فروش و چگونگی ارائه محصول به خریدار، پرداخته می شود.

ضرورت محصول

ضرورت محصول
سازمان‌ها هر از چندی در جذب نیروی انسانی با افرادی مواجه می‌شوند که تجربه‌های خوبی در فضای قبلی کار خود بدست آورده است. در ابتدا مدیران سازمان‌ها مایلند که از تجربه‌های این گونه افراد استفاده کنند، اما پس از مدتی به رفتارهای نامتعارف از آن فرد جدید با سازمان خود پی می‌برد. حال این دوگانگی را چگونه می‌شود رفع کرد. برنامه‌ریزی فروشندگی شخصی پاسخی برای این‌گونه مسائل است. (مثال فوق یکی از نمونه‌های قابل طرح در این محصول می‌باشد.)

تعريف محصول

تعریف محصول
برنامه‌ریزی فروشندگی شخصی، برنامه‌ای کاملاً مشخص از تمامی روش‌های کلان و چگونگی برخوردهای مستقیم عوامل فروش با مشتریان می‌باشد. این برنامه به صورت جامع و یکپارچه با در نظر گرفتن فرهنگ سازمانی و جایگاه Brand تدوین می‌شود. در این برنامه به تمامی رفتارها به همراه چگونگی عملکرد افراد پرداخته می‌شود.

منابع توليد

منابع تولید

طرح‌ریزی نحوه فروشندگی و روابط با مشتری
طرح‌ریزی چگونگی برگزاری جلسه های فروش با مشتری
طرح‌ریزی چگونگی ارائه نمونه به مشتریان بالفعل و بالقوه
صاحبان كالا و تولیدكنندگان، با در نظر داشتن واحد مستقلی به نام فروش، شاید احساس تكراری بودن این موضوع را داشته باشند، در صورتی كه این بخش به عنوان یك طرح كلان ارائه می شود.

پيش نياز

پیش نیاز

برنامه‌ریزی پروموشن
برنامه بازاریابی
تدوین طرح کسب و کار

شروع کنید...

چه در آغاز یک راه هستید، چه در میان راه، چه در پایان راه
همین حالا با چینش تماس بگیرید
تا تصویرتان ماندگارتر شود.

شرکت توسعه صنعت چینش
گروه چینش همراهی‌ست همیشگی
برای توسعه تصویر سازمان شما

نشانی: تهران، جردن، شریفی
۰۲۱۸۸۱۹۶۸۸۰   /   ۰۲۱۸۸۱۹۶۸۹۱
۰۲۱۸۸۱۹۶۸۹۴   /   ۰۲۱۸۸۱۹۶۹۱۴
پست الکترونیکی: این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

telegram
flickr
google-plus
instagram
twitter
pinterest
facebook
youtube
tumblr
call
linkedin
vimeo