موفقیت در بازار از طریق ارائه یک محصول به عوامل مختلف و متعددی وابسته است. اینکه چه محصولی را، با چه امکاناتی، در چه زمانی، به کدامیک از بخش های منتخب بازار هدف عرضه نمائیم و همچنین این محصول دارای چه قیمتی باشد، در چه مکان یا محل‌هایی و به چه ترتیبی عرضه شود و چگونه، مخاطبین این محصول را از وجود آن مطلع نمائیم چه جایگاهی در ذهن مخاطبان ایجاد و به خود اختصاص دهیم ... این‌ها همه موضوعاتی است که بصورت بسیار دقیق می‌بایست دارای برنامه‌ای مدون و عملیاتی باشد و افراد و گروه‌های مرتبط فعالیت‌های خود را به روشنی دریابند و در زمان‌های معین و با کیفیت مورد نظر به انجام رسانند.
در بسیاری از بازارها در ایران رهبران بازار، شرکت هایی هستند که دارای سابقه‌ی حضور و فعالیت بیشتری نسبت به بقیه هستند. این سابقه دلیل اصلی شناخته شدن آنان است. بر حسب عادت یا به تقلید از شرکت های موفق در صنایع دیگر یا در کشورهای پیشرفته، اقدام به انجام فعالیت‌هایی مشابه می‌نمایند. به عنوان مثال شرکت P&G چون شرکتی موفق است، تیزرهایی که شرکت مشابه ایرانی تولید می‌کند مشابه و گاهی اوقات دقیقاً همان تیزرهاست با زبان فارسی، بدون در نظر گرفتن فرهنگ ارزش‌ها، رفتارهای خرید مشتریان، عوامل روانشناختی و جامعه مردم جامعه ایران که می‌بایست مورد بررسی و تجزیه و تحلیل دقیق قرار گیرد.
برنامه‌ی بازاریابی یک محصول می‌بایست در بر گیرنده موضوعات مذکور در چند سطر قبل با استناد به عوامل بومی و فرهنگی تأثیر گذار بر آن جامعه تدوین و اجرا گردد.

عدم هدف‌گذاری دقیق در بازار و انجام فعالیت‌های مختلف در بازار بدون برنامه‌ریزی دقیق و مشخص، با احتمال فرآوان، کارایی و اثربخشی پائینی را به سازمان تحمیل می‌نماید چرا که فعالیت‌ها همسو نشده‌ و برای یک هدف مشخص برنامه‌ریزی نشده‌اند.

برنامه بازاریابی، بسته‌ای است حاوی سیاست‌های عرضه یک محصول در بازار. در این بسته پس از بررسی عوامل کلان محیطی و تعیین اهداف بازاریابی به اقتضای زمان و مکان و جامعه مخاطب، عملیات بخش‌بندی و انتخاب بازار هدف و همچنین اهداف و برنامه‌های تعیین جایگاه در بازار انجام می‌شود.
استراتژی‌های محصول، قیمت‌گذاری، توزیع و معرفی، تدوین و برنامه زمانبندی اجرائی هر یک از فعالیت‌ها مشخص می‌شود. بودجه لازم برای انجام و مکانیزم‌های کنترلی برنامه نیز بخش های پایانی آنرا شامل می‌شوند.

تجزیه و تحلیل عوامل کلان محیطی
برنامه‌ریزی استراتژیک
تدوین طرح کسب وکار