پس از سال‌های مربوط به انقلاب صنعتی و افزایش سطح و تیراژ تولید محصولات مختلف در کارخانجات، یکی از دغذغه‌های مدیران در سازمان این است که محصولات تولیدی خود را از چه روش و با چه کیفیتی و طی چه مدت زمانی به دست مصرف‌کنندگان برسانند. ارائه یک محصول به روش فروش مستقیم مناسب است؟ یا می‌بایست از راه نمایندگان فروش عرضه گردد؟ روش‌های بنکداری مناسبتر است؟ یا می‌بایست توزیعی مویرگی داشت؟
این سؤالات در هر زمان ذهن مدیران فروش و بازاریابی را به خود مشغول می‌کند و همواره در جهت بهبود وضع موجود به این موضوع می‌اندیشید که آیا روش توزیعی فعلی دارای حداکثر کارائی و اثربخشی می‌باشد یا خیر؟

ممکن است به دلیل انتخاب روش‌های توزیع ناکارآمد بخش هائی از بازار هدف را از دست دهیم و نتوانیم بسیاری از آنها را پوشش دهیم. این موضوع نه تنها سهم بازار محصولمان را می‌کاهد بلکه ممکن است فرصت‌های بیشماری را که از حضور در یک بخش از بازار برای سازمان ایجاد می‌شد، از دست دهیم. بنابراین این محصول برای هر سازمانی موضوعی اساسی و جدی است.

خروجی این محصول بسته حاوی استراتژی‌های توزیع و روش‌های مناسب جهت سهولت دسترسی مخاطبان و مشتریان یک سازمان به محصولات آن سازمان است.

برنامه کسب و کار، استراتژی‌های بازاریابی، پژوهش‌های مختلف انجام شده در حوزه بازاریابی

تجزیه و تحلیل رقبا
برنامه‌ریزی استراتژیك
ارزیابی کانال‌های توزیع
تدوین طرح کسب و کار
سطح بندی مشتریان و محاسبه نرخ نگهداری مشتریان